収益構造の変革不可避
LTV重視した販売を
2024.2.15
 電子情報技術産業協会(JEITA) 。エレクトロニクスや電子機器、情報技術(IT)に関する業界団体で会員はソニーやパナソニックなど。ここがまとめた2023年の薄型テレビ国内出荷台数は前年比10・1%減の437万3000台。3年連続の前年割れで「コロナ禍での巣ごもり需要が一巡したことや物価高で家電向け消費が低調だった」ことを要因として挙げた。

 ビッグモーターやダイハツ工業、最近の豊田自動織機の不正など自動車販売を取り巻く環境は厳しさを増すが、それでも2023年1年間の国内新車販売台数は半導体不足の解消などもあって前年比13・8%増の477万9087台と、5年ぶりに前年を上回った。新型コロナウイルス感染症が拡大した2020年には11・5%も減少していたが、完全復活と言える。

 新車販売台数の減少は、乗り換えによって中古車市場に流れる車も減少。中古車販売大手USSのオートオークション成約単価は2019年度平均で68万4000円だったものが、年々上昇して22年度は104万8000円となった。新車販売が復活した23年度でも、6月から12月まで100万円以上をキープし好調だ。

 よくガソリンがなくなってもスタンドは残ると言われるが、今後は自然油販売に頼る収益構造から脱却し、顧客から断続的に発生する車関連のニーズに応えるLTV(ライフ・タイム・バリュー)型を重視した販売方法にシフトすることが必要となるのではないか。  (祐)


北海道のガソリン価格予想
4月29日(月)から5月5日(日)まで
価格下降
仕切り価格値下げのため

04月30日付掲載予定

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